fabe销售方法及应用培训含讲稿PPT

Powerpoint从四个方面来展开介绍关于销售管理培训的相关内容。PPT模板的第一个部分讲解了销售主管角色的定位，说明了销售经理的定位、心理调试管理流程以及培训人员等相关内容。第二个部分运用了幻灯片讲解了团队招募与训练，说明了应该如何培养团队的人才。第三个部分对销售目标计划进行了设定。第四个部分通过演示文稿展示了员工激励政策的设立要求，讲解了为何要设立激励政策。

这份演示文稿一共由三个部分组成。PPT模板的第一部分是销售是一份美好的工作，介绍了成功的目标、成功的习惯、成功的三要素的等内容。第二部分是顾问式销售的定义，介绍了顾问式销售的概念、销售的概念、传统式销售与顾问式销售的区别、顾客的期望值、销售顾问应有的心态、销售的三要素等方面的内容。第三部分是销售九大流程，介绍了开发潜在客户、主动与人沟通、仪容仪表的准备、销售知识的准备、展车的准备、展厅的准备、舒适区的概念、顾客行为类型、需求的评估等方面的内容。

本套PPT模板在内容上分为仪表礼仪、体态礼仪、交际礼仪共计三个部分；第一部分首先介绍了仪表礼仪代表了第一印象，决定了交往层次，以及仪容对发式的要求、仪容对其他部位的要求、服饰礼仪的禁忌、色彩搭配的三色原则、西装着装禁忌、男士领带的打法等；第二部分介绍了体态礼仪，包括手势、坐姿、表情、眼神、个人举止行为的禁忌等；第三部分介绍了交际礼仪的称谓表达、如何递交名片、交换名片的四种标准化做法等；

本套PPT模板在内容上分为客户拓展技巧、陌生拜访技巧、电话营销技巧、交流沟通技巧、价格谈判技巧、业务成交技巧共计六个部分；第一、二部分介绍了寻找客户，进行客户开拓挖掘的十个方法，包括亲友开拓法、连环开拓法、权威推荐法等；第三、四部分介绍了电话营销的技巧、业绩来源、应该避免的不良习惯、技巧分析、心态等；第五、六部分介绍了交流沟通技巧，包括化解价格陷阱、洽谈方式学习等，以及业务成交技巧；

这份PowerPoint由三个部分构成。第一部分内容是知己知彼，该模板首先对销售中的谈判总论进行阐述，其次介绍学习谈判技巧的原因，最后是成功谈判的七项原则。第二部分内容是销售谈判流程技巧，这一部分首先展示主导谈判和让步的方法，其次是四个开局过招策略，最后对把握好谈判中人际关系的正确方法进行简要说明。第三部分内容是谈判中的心理学，这一部分主要包括营造谈判环境；前期、中期和后期谈判策略。

该演示文稿以幻灯片的形式介绍了销售礼仪的内容，方便我们在使用PowerPoint时更好的了解销售过程中的交际礼仪。PPT模板的第一部分是仪表礼仪，介绍了仪容对发式的要求、仪容对其他部位的要求、服饰礼仪的注意事项、服饰礼仪的三色原则、装饰礼仪的注意事项等内容。第二部分是体态礼仪，介绍了手势、坐姿、微笑、眼神、个人举止行为的禁忌等内容。第三部分是交际礼仪，介绍了交换名片的四种标准化做法、握手的注意事项、谈话的禁忌、撰写函件的注意事项等内容。

这份PPT由四个部分组成。第一部分内容是沟通的基本知识，此模板首先介绍了沟通的定义，其次是对沟通的目的和原则进行阐述，最后是沟通的方式以及十要素。第二部分内容是沟通的核心技术，这一部分主要包括倾听、表达和提问。第三部分内容是销售中的沟通，这一部分一方面要与客户保持积极的接触并充分了解客户的需求，另一方面是对应当避免的用语进行展示。第四部分内容是实用沟通技巧。

这份PPT由五个部分组成。第一部分内容是目标管理概念，此模板首先介绍了目标管理的定义及含义，其次是对目标的五要素管理进行展示，最后是目标的具体分类。第二部分内容是销售目标管理，这一部分主要包括销售目标、客户开发和销售目标管理的三大阶段。第三部分内容是目标设定分解，这一部分一方面介绍了目标设定及原则，另一方面是对目标分解的步骤进行展示。第四部分内容是达成销售目标。第五部分内容是目标考核标准。

PPT模板内容主要通过PowerPoint软件分几个部分来向我们展开介绍有关于销售团队管理学习课件的相关内容。PPT模板内容第一部分主要向我们详细的介绍了规范销售团队管理者的思维与动作的相关内容。第二部分主要向我们详细的讲解了销售团队人才的合理选拔过程。第三部分主要是有关于销售团队及组织内的人员控制的相关内容。最后一部分主要向我们详细的介绍了销售团队的沟通、辅导与激励等等内容。

这份PowerPoint由四个部分构成。第一部分内容是企业对标管理综合概述。PPT模板首先介绍了标杆管理基本定义和实质内容，其次是对标的作用，最后是对标的起源与发展。第二部分内容是企业对标管理的适用性，这一部分主要介绍了相关部门的职责，包括量化和效能指标。第三部分内容是开展对标管理准备工作，这一部分首先介绍了标杆管理准备流程的四项主要任务，其次是介绍了一套可操作的管理体系。第四部分内容是对标管理的步骤与控制，包括对标管理流程，解决问题措施以及标杆管理信息的分类。

本套PPT模板在内容上分为如何开场、客户常用提问及对策、成交的心理障碍、成交的时机判定与结束技巧共计四个部分；第一部分首先介绍了常用的开场白，以及好的开场白分析；第二部分介绍了客户常用的问题，包括款式过时了、价格太贵了等，对策是从产品的质量、服务等阐述，摆出产品的优点；第三部分介绍了成交时的心理障碍，包括害怕被拒绝、怕给顾客压力等；第四部分阐述了成交的时机判断技巧，以及如何把握结束的时机；

这份演示文稿主要从四个部分对销售团队建设与管理培训进行详细展开。第一部分是规范销售团队管理者思想。第二部分是销售团队人才的合作选拔，主要讲述在选择人才的过程中，选择的人才必须要有领悟力、自信力、影响力和取悦力。第三部分是销售团队及组织内的人员控制，包括做好对销售团队成员及业务的宏观管理、解决团队管理矛盾等。第四部分是销售团队的沟通、辅导与激励，包括做好与团队下属的日常管理沟通、与员工进行有效的面谈等。

该演示文稿以幻灯片的形式介绍了当我们拿起电话的内容，方便授课人在使用PowerPoint时更好的介绍电话销售的技巧。PPT模板的第一部分是拒绝我那你可亏大了，介绍了建立两个自信、达成一个共识的内容。第二部分是三分天注定七分靠话术，介绍了删除话术死角、善于运用封闭式问题、阶梯式营销等内容。第三步是你虽挂我千万遍，我仍待你如初恋，介绍了记录被拒绝的电销内容、设计多轮话术对症下药等内容。

该演示文稿以幻灯片的形式介绍了销售人员积极心态培训的内容，方便讲师在使用PowerPoint时更好的介绍培养积极心态的重要性。PPT模板的第一部分介绍了心态的概念、销售的工作压力等内容。第二部分介绍了销售人员应具备主动的心态、销售人员应具备包容的心态、销售人员应具备自信的心态、销售人员应具备给予的心态等内容。第三部分介绍了工作是实现人生理想的唯一途径的内容。第四部分介绍了关于腐蚀业绩的不良心态的故事。

该演示文稿以幻灯片的形式介绍了电话销售技能培训的内容，方便讲述人在使用PowerPoint时更好的介绍电话营销的重要性。PPT模板的第一部分介绍了电话销售的目的、电话销售的特点等内容。第二部分介绍了电话销售人员必须具备专业的知识、电话销售人员必须具备熟练的沟通技巧、电话销售人员必须具备正确的心态、电话销售人员必须具备良好的习惯等内容。第三部分介绍了客户名单搜索及准备、物料和心态的准备、沟通了解，挖掘需求、引入产品，引起兴趣、异议处理销售技巧、有魅力的声音、电话销售准则、自我工作总结等内容。